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| 2002年10月16日 水曜日 | |||
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 半導体商社、新リソース拡大に全力 垂直統合型からマルチベンダーへ構造転換 デバイスメーカーの事業再編も影響 国内外のベンチャー活用も急ピッチ 国内半導体商社の新リソース拡大が劇的に進行している。大手半導体メーカーの事業再編が進む中で、これまでの垂直統合型オンリーワンベンダーから、オープン化によるマルチベンダーへと移行する動きが顕著である。最近の商社の役割として大きくクローズアップされてきたソリューションプロバイダーという概念がそれを後押ししている。要するに、各セットメーカーの購買代行、企画にまで踏み込んだ提案型営業がメーンストリームになってきたわけだ。これまで系列化の影響が強かった国内半導体商社は、いまや新リソースの拡大に向けてこれまで取り引きのなかった外国系半導体メーカーの採用、国内外のベンチャーの積極的活用、さらには系列を超えた事業提携などにより真に顧客重視の体制を猛スピードで構築し始めた。 |
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